外国名牌畅销实例及述评 2

1 (p0-1): 目录
1 (p0-2): 第一章 名牌直销实例、技巧和媒介
3 (p0-3): 一、英国名牌Rover小汽车：采用综合直销形式
10 (p0-4): 1．《改进》项目（计划）
18 (p0-5): 2．91年的《征服》期刊
29 (p0-6): 3．销售商的参与活动
30 (p0-7): 4．跟踪电话
32 (p0-8): 二、面对国外品牌竞争美国联合轮胎公司改变营销方式
34 (p0-9): 1．背景
36 (p0-10): 2．使用电话销售
39 (p0-11): 三、美国名牌直销的技巧和实例
41 (p0-12): 1．定义
41 (p0-13): 2．原理
43 (p0-14): 3．增长的原因
45 (p0-15): 4．计划和组织影响
49 (p0-16): 5．直接反应传播工具
57 (p0-17): 6．直销的目标和应用
65 (p0-18): 7．Amoco车胎实例
71 (p0-19): 四、品牌零售直销的技巧和实例
83 (p0-20): 五、成功品牌直销媒体之一：杂志
103 (p0-21): 六、成功品牌直销媒体之二：报纸
112 (p0-22): 七、成功品牌直销媒体之三：电子传媒
131 (p0-23): 第二章 世界名牌成功秘诀与实例
146 (p0-24): 一、日本的品牌策略——兼谈与美国的异同
146 (p0-25): 二、欧共体12国品牌的多样性
149 (p0-26): 1．品牌和品牌专有
150 (p0-27): 2．方法
153 (p0-28): 3．结果
169 (p0-29): 三、世界100个著名品牌成功策略——美国蓝德公司对世界品牌的研究结果
169 (p0-30): 1．为什么要进行这项研究？
171 (p0-31): 2．怎样评价品牌的力量？
174 (p0-32): 3．这项调查是怎样是进行的？——14个国家和70类品牌
174 (p0-33): 4．影响品牌力量的因素
179 (p0-34): 5．世界上100个最强实力的品牌
210 (p0-35): 四、公司广告在品牌塑造中的作用——记美国Chevron公司
210 (p0-36): 五、爱尔兰顶级品牌“沃特福德水晶”
217 (p0-37): 第三章 品牌定位3例
219 (p0-38): 一、高露洁加拿大公司的品牌定位策略
220 (p0-39): 1．公司背景
223 (p0-40): 2．强有力的品牌竞争
226 (p0-41): 3．定位战略
228 (p0-42): 4．冷水洗涤市场
234 (p0-43): 5．西部战役结果
235 (p0-44): 6．北极强力—1993
243 (p0-45): 二、TICO亚特兰大公司的品牌定位
249 (p0-46): 三、家庭保健：90年代的品牌定位
251 (p0-47): 1．家庭保健行业
255 (p0-48): 2．目标市场
256 (p0-49): 3．选择家庭保健
259 (p0-50): 4．服务的增长
261 (p0-51): 5．企业家的称号
263 (p0-52): 6．一个与众不同的行业
269 (p0-53): 第四章 品牌的价格决策4例
271 (p0-54): 一、“TAXOL”抗癌药品的价格高吗
273 (p0-55): 1．背景
282 (p0-56): 2．价格的思考和争议
286 (p0-57): 二、美国库克医疗器械有限公司的品牌定价策略
288 (p0-58): 1．生产线
289 (p0-59): 2．Stent的开发
291 (p0-60): 3．仪器市场策划
295 (p0-61): 三、英国名牌旅行公司：直销、降低价格
297 (p0-62): 1．公司背景
299 (p0-63): 2．行业背景
309 (p0-64): 3．计划问题
322 (p0-65): 四、名牌公司的价格决策太僵硬了——记加拿大埃里安斯计算机软件有限公司
322 (p0-66): 1．高尖端图像市场
324 (p0-67): 2．埃里安斯的历史
329 (p0-68): 3．埃里安斯品牌营销
334 (p0-69): 4．产品定价
335 (p0-70): 5．回到问题上来
337 (p0-71): 第五章 世界名牌与广告3例
341 (p0-72): 一、可直接向母亲做广告吗——雀巢Carnation的婴儿配方食品
341 (p0-73): 1．行业结构与主要竞争者
352 (p0-74): 2．公司背景
354 (p0-75): 3．市场营销发展
362 (p0-76): 4．决策
364 (p0-77): 二、美国“墨西哥艺术博物馆”也需要树立品牌形象
366 (p0-78): 1．历史
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